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    陕西今天开奖快乐十分:让产品走得更远
    ———鞍钢股份大型厂销售人员开拓市场侧记

    2018-10-17 08:45:00    

    陕西11选五走势图最新 www.cft89.com   本报通讯员 曹洪儒 孙玲

      在高质量发展的道路上,鞍钢股份大型厂螺纹钢销售人员坚持以开放思维指导销售工作,积极“走出去”寻找商机,以高度的敬业精神和专业的服务水平,在螺纹钢市场上一路“攻城拔寨”,接连拿下大单,取得了良好的销售战绩。

      如今鞍钢螺纹钢凭借着“鞍钢制造”品牌和质量优势,得到了越来越多用户青睐。

      成功拿下总投资超百亿元的项目合同

      日前,鞍钢螺纹钢成功拿下总投资超百亿元的辽宁清原抽水蓄能电站项目,为提升“鞍钢制造”品牌影响力再立新功。

      据了解,辽宁清原抽水蓄能电站项目是国家发展改革委为贯彻落实《国务院关于近期支持东北振兴若干政策举措的意见》明确的139个重点项目之一,对振兴辽宁老工业基地具有重要意义。项目建成后,将对缓解辽宁“窝电”问题、优化电源结构、保障电网稳定、推动固定资产投资、调整地区产业结构起到重要作用。

      今年初,得知这一项目信息后,鞍钢股份大型厂销售人员高度重视,第一时间联合鞍钢工程建设公司走访用户,持续跟踪项目进展情况。尽管参与竞标的对手很多,且实力也比较强,但是该厂销售人员仍积极参与到招投标事项中来。为了能够制订出科学、合理的投标文件,在鞍钢股份市场营销中心的支持下,该厂销售人员不畏艰辛,积极与客户沟通,准确预判市场波动和价格参数,精准分析对手策略,结合自身实际,扎实做好标书制订和投标相关事项。最终,凭借着鞍钢品牌影响力和竞争力,鞍钢螺纹钢成功战胜多家劲敌,拿下5万吨螺纹钢合同。

      “南下”寻找商机 成功开拓市场

      如何“南下”拓展市场,释放螺纹钢产能,提升鞍钢螺纹钢的市场占有率,一直是该厂销售人员思考最多的事情。

      今年初以来,该厂销售人员通过网上收集信息、同行业交流等途径,积极寻找商机,努力向南方推介鞍钢螺纹钢。得知浙江台州市域铁路S1线项目有大批量螺纹钢采购需求后,该厂销售人员积极与用户对接,参与投标,克服一切困难,千方百计地与用户沟通。

      根据国家相关铁路标准要求,该项目对螺纹钢的产品质量性能、生产工艺都有严格要求。能否获得这一订单,这是对企业发展实力和竞争力的综合考验。

      该厂销售人员回忆说,第一次去台州时,不巧该项目负责人临时出差去了合肥?!盎嵘宰菁词?,时间就是订单”,他们带着资料立即赶赴合肥与该项目负责人见面沟通,而后又依照客户的行程安排跟随至南京,就这样一路跟随一路推介,最终凭借着良好的市场信誉度和满满的合作诚意成功地打动用户,获得了参与投标的资格。最终,他们成功击败行业内强劲对手,拿下浙江台州市域铁路S1线项目订单,将30万吨合同收入囊中。

      该厂销售负责人介绍说,台州市域铁路S1线一期工程是浙江省及台州市“十三五”重大建设项目,一期线路全长52.4公里,是提升台州在浙江沿海中部区域性中心城市地位的重要基础设施。

      用户的需求就是努力方向

      品牌是企业开拓市场的利器,也是企业需要精心呵护的宝贵资源?;竦枚┑ソ鼋鍪枪ぷ鞯目?。该厂销售人员强调:“用户的需求就是我们努力的方向?!毕乱徊?,他们将同研发、生产系统工作人员联合起来,将用户需求融入每个生产环节,不断强化过程管控,严格执行上下工序监督制约机制,提升质量过程检查能力,推行重点品种日汇报、周检查制度和质量交流活动,增强全员质量意识;严格把握产品质量、交货期等关键环节,使产品质量性能、外部包装等满足客户的需求,保质保量地完成供货任务。同时,该厂销售人员还要认真做好客户记录档案,确保档案信息的准确性、时效性,并定期访问客户,了解产品在客户项目中的使用情况;建立快速响应机制,第一时间处理客户问题,提升客户的满意度。

      现在,鞍钢螺纹钢已经成功打开广东、上海等多个区域市场,为擦亮鞍钢品牌、提升市场竞争力做出了贡献。未来,他们还将继续拓展螺纹钢的应用领域和销售市场,让鞍钢螺纹钢走得更远?!?/p>

     ?。ù宋目怯凇吨泄苯鸨ā?018年10月17日4版) 

    编辑:宋玉琤     来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网
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